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日本投资成功案例:3DNest株式会社

  2018年2月,制造销售3D-VR相机并提供摄影服务的中国3DNest(众趣(北京)科技有限公司)为开拓日本市场,在茨城县筑波市成立日本法人。该公司自主开发的3D扫描相机可对空间进行360度旋转拍照,同时瞬间读取空间信息,因此可通过低成本并在短时间内以3D-VR再现实景空间数据,这成为其发展优势。本次就进入日本市场的原委与今后事业的展开采访了日本法人总经理张显赫先生。

3DNest株式会社

  短时间且低成本提供3D-VR的空间数据

  2014年成立于中国北京的3DNest,进行可360度空间摄影3D-VR相机的制造与销售,并提供摄影服务以及制作3D-VR内容。该公司3D扫描相机拍摄的数据通过其自主开发的云端程序进行自动处理,可作为3D-VR的空间数据迅速上传分享。

  美国也有一家公司制造3D-VR相机,但3DNest不仅进行相机的销售,还将3D-VR的摄影服务定位于商务模式的中心,提供符合房地产行业等顾客需求的产品开发与服务。CG也可制作3D-VR数据,但是需要工程师等人手,耗费成本和时间。与此相比,该公司3D扫描相机拍摄的数据可通过云端程序自动3D模式化,因此可在短时间内以低成本提供3D内容。采用传统技术进行100平米房间的空间摄影并制成3D-VR数据一般行情需花费3到4天、100万日元以上,该公司却可控制到4个小时、3万日元左右。

  该公司通过这样划时代的技术,除了在总公司所在地北京以外,还在全中国扩张业务,开展服务。顾客可通过充满身临其境感觉的3D-VR在线体验房间的格局与室内面貌,因此可用于希望高效寻找房源的房地产公司、希望提供服务让旅客提前确认房间的宾馆和民宿,以及希望虚拟在线展示作品的美术馆等多种用途。Intel和IKEA等全球企业、中国大型房地产公司华住集团(Huazhu)与运营EC网站(C2C的淘宝网)、B2C天猫(Tmall)的阿里巴巴也成为其客户。创业时仅5名员工,现在已成长为在北京拥有50名技术人员的公司。2017年还在新加坡成立了当地法人。

  以采用技术类人才为视角,在筑波成立据点

  该公司于2018年2月在日本茨城县筑波市成立日本法人,其原因是筑波较东京办公室租赁费低,且在此容易吸收筑波大学的优秀人才。驻扎的共享办公室紧邻筑波大学,实际已录用一名毕业于筑波大学的技术类中国留学生。日本法人代表张总经理10年前作为留学生来日,精通日语,还熟悉日本文化。

  张总经理说,3DNest进入日本市场的理由是日本云集了许多世界知名公司,基础设施完善,以及伴随访日外国游客的增加,房地产业、酒店业等对该公司技术的需求不断提高。“当时考虑向海外发展的时候,就认为将日本作为进入世界市场的门户比较好。”为拓展在日本的事业,在东京设立了据点,并且计划于2019年2月前在大阪开设办事处。

  在日本的外国创业家比赛中获胜,开拓顾客

  据张总经理讲,进入日本最辛苦的就是必须在没有什么人脉的环境下经营。该公司2018年7月在由东京之星银行主办的“外国人创业家商务竞赛”中获胜。张总经理说,“我是为了获取在日本的人脉关系才应征竞赛的,没想到能够获胜,并且还上了电视。从东京之星银行获得了优胜奖金,并且还为我们介绍了与我公司技术相符的数家日本企业,给了我们非常大的帮助”。据称,获奖后他们收到数家公司询盘,面向引进他们公司的技术推进商谈。

  现在在日本的中国房地产公司已经有引进该公司的技术,面向中国投资商,让其即使不前来日本也可以通过3D对日本的房源进行确认,以此谋求与其他公司的差异化。最近,日本的医院、学校与餐饮店等也有咨询,希望利用网站进行宣传,关西圈民宿的需求也非常高。

  希望通过自己公司的技术改变人们的生活

  在中国,房地产、民宿、美术馆、工厂、EC网站等各种行业都有引进该公司的3D-VR。张总经理说,希望通过此技术让企业之间相互关联,让人们的生活变得更加美好。例如在中国已有旅游景点的3D化与学校的在线3D校园开放活动、作为产品的背景信息通过3D对工厂进行介绍等项目。“在日本如果公寓的销售与租赁可以使用我们的3D-VR,将会改变今后查看房源的习惯。”虽然目前仍是进口在中国开发制造的相机,但是已经开始了在日本的事业开拓,希望今后面向日本市场进一步实现技术本地化,因此也将积极采用开发技术相关的人才。

  JETRO的支援

  DNest在日本设立据点之际,JETRO向其出借了的IBSC临时办事处,并介绍了服务提供商(税理士、行政书士、银行)。

  张总经理说,“登记手续与银行的介绍等,受到了JETRO的各种援助。尤其是利用了JETRO提供的临时办事处,其后又为我们介绍了现在的办公室,真的给了我们非常大的帮助。最开始不怎么了解JETRO,说实话没有想到会给我们带来这么大的帮助,能与JETRO相遇,真的太好了。希望今后也可以为我们多多创造能与日本企业接触的机会”。最后,张总经理讲道,恳切希望我们公司在中国取得成功的这一商业模式能在日本企业得到运用。